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Eine Messe ist für ein Unternehmen so ziemlich die beste Möglichkeit, sich selbst und die eigenen Produkte in einem besonders guten Licht darzustellen. In der Regel sind auf einer Messe zum einen natürlich die Konkurrenten in der eigenen Branche vor Ort, auf die man aber am besten nicht allzu viel Acht geben sollte. Wichtiger sind die Konzentration auf die eigene Präsentation und der Fokus darauf, einen möglichst guten Eindruck auf die Besucher der Messe zu machen. Man kann hierbei zwischen unterschiedlichen Gruppen von Besuchern sprechen, etwa den normalen privaten Besuchern, die allein aus persönlichem Interesse die Messe besuchen, oder den Firmen, die nach Partnern und/oder Inspirationen schauen. In manchen Branchen kann man hier oftmals die „Early Adopter“ ausmachen.

Das sind diejenigen, die neue Produkte und Waren am ehesten unmittelbar nach dem Release kaufen – das können z.B. technische Geräte sein. Im Allgemeinen beschreibt es aber einen Kundentypus, der prinzipiell Kaufentscheidungen sehr entschlossen tätigt. Darüber hinaus finden selbstverständlich auch viele Händler und Geschäftsmänner ihren Weg auf die Messe und auch diese Kundengruppe gilt es von den eigenen Produkten zu überzeugen. So können wichtige Handelspartner und neue Klienten gefunden werden. Verbindungen in der Wirtschaft können von großem Vorteil sein. Ebenso finden sich auf vielen Messen auch Vertreter der Presse, die schlussendlich dafür sorgen, dass nicht nur die Besucher der Messe ein positives Bild von dem Unternehmen erhalten, sondern natürlich auch all diejenigen, die nicht zur Messe gekommen sind, dafür aber in den Nachrichten oder in Magazinen etwas über das eigene Unternehmen erfahren können. Daher ist es wichtig bei der Messelogistik bereits im Voraus ausgiebig zu planen und nicht alles auf die letzte Minute zu schieben, um die Besucher der Messe im bestmöglichen Umfang von sich überzeugen zu können. Ebenso wie die reine Planung des Messestandes ist es hierbei natürlich auch von Bedeutung, die benötigten Materialien und Ressourcen schon lange im Voraus zu sammeln und am entscheidenden Tag auch beisammen zu haben.

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